Ярцев Денис
Ярцев Денис Валерьевич
Автор книги “Книга коммерческого директора” 2006 год
Вот уже порядка 11 лет профессиональной жизни я посвятил изучению лучшей коммерческой практики в бизнесах, описанных ниже. Работа в реальном секторе и психолого-педагогическое образование позволили аккумулировать эффективные техники и технологии работы как внутри компаний, так и в работе с клиентами В2В.
Более 4 лет работая топ-менеджером в крупном производственно-торговом холдинге, я использовал тренинги, как управленческую технологию работы с начальниками отделов, директорами филиалов и главами фирм – партнёров.
Кандидат психологических наук, топ-менеджер с опытом руководящей работы более 5 лет, бизнес-тренер и консультант с практикой проведения тренингов и консультационной работы с 2000 года по направлениям: менеджмент продаж (включая стратегию CRM), реинжиниринг в коммерческом секторе, региональная экспансия: развитие дилеров и партнёров, открытие и развитие региональных представительств.
За 11 лет, я работал с более чем с двумястами руководителями различного уровня: от начальников отделов, team-лидеров и руководителей проектов до коммерческих, генеральных директоров и учредителей. За период такого сотрудничества был накоплен интересный и позитивный опыт развития личной эффективности руководителя.
В настоящий момент являюсь Управляющим партнёром компании MyResult (http://www.my-result.ru/).
Направления работы
1. Разработка и проведение стратегических сессий для топ-менеджеров и руководящего звена компаний по нескольким целевым направлениям: стратегическое развитие компании, SWOT-сессия, Canvas-сессия, сессия «преград», Assessment-сессия
2. Разработка и реализация программ изменений и развития. Это комплексное решение для тех, кто намерен развивать управленческую команду, не только обучая современным знаниям в области практического менеджмента, но и параллельно обеспечивая создание корпоративных менеджмент моделей и их практическое внедрение. Включает в себя весь спектр работ: Assessment-сессия, тренинги, воркшопы, обучение действием и персональное консультирование
3. Проведение воркшопов(мастерских) для специалистов компании: аккумуляция лучшего коммерческого, административного и коммуникативного опыта, обмен находками, разработка корпоративных бизнес моделей и проектов решений.
4. Разработка и реализация программ системных тренингов для персонала различных категорий. Проектный подход и системность обучения в сферах В2В продаж, переговоров позволяет не только достичь высокого обучающего эффекта, но и улучшить реальную практику работы с клиентами.
5. Реализация проектов корпоративных Assessmen Center как для топ-менеджеров, так и руководителей среднего звена. Логика проекта: разработка компетенций, проведение входной диагностики, проведение бизнес-симуляций, игр и имитаций, формирование заключений, проведение консалтинговой сессии.
6. Реализация краткосрочных программ обучения для специалистов различных категорий: руководители проектов, продакт-менеджмеры, региональные менеджеры, медицинские представители, менеджеры продаж В2В, руководители групп.